Content writing and its pitfalls

因此,您拥有一个好的产品,现在您需要制作一个登陆页面来出售它。这是我们创建高转化率目标网页的方法。

SaaS产品的大多数登录页面都倾向于过多地强调突出您所获得的功能,而没有过多地关注它将为您带来的功能(收益)。那些确实强调了好处的人往往走得太远。太多的“营销骗局”使您无法思考“此产品实际上在做什么?”

实际定义了高转化率目标网页的是什么?

转换率较高的着陆页需要同时突出产品的优势和关键功能。它需要使用与目标受众产生共鸣的语言来简洁地做到这一点。

“您的目标网页需要同时突出产品的优势和关键功能”

这些着陆页的目标是将网站访问者吸引到销售渠道中。根据您的销售策略,它可能会产生潜在客户,营销团队可以培育这些潜在客户,让用户开始免费试用您的产品,或者将访问者转化为销售代表可以立即演示的潜在客户。

创建转化目标网页的12个步骤

创建一个具有较高转化率的着陆页并不像编写醒目的标题并添加一些产品屏幕截图那样简单。那你会从哪里开始?

1.需求:专注于需要完成的工作

大多数SaaS产品都有一组共享的工作,使客户能够完成这些工作。来自各个行业和行业的客户可以有各种各样的形态和规模,但是他们要解决的业务问题通常非常相似。我们发现使用“即将完成的工作”框架是了解这些常见问题的有力方法。

在编写一行着陆页副本之前,您应该做的*件事是对人们为您购买产品所从事的工作有深刻的了解。您应该知道是什么引起了需求,以及人们在需要为该工作租用产品时正在寻找什么。哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森(Clayton Christensen)将此称为“基于工作的营销”。

我们如何确定人们雇用北京永灿的工作?

考虑到“即将完成的工作”方法,我们最初与The ReWired Group的团队合作,以了解北京永灿帮助客户完成的工作。该过程涉及采访活跃客户,不活跃客户,迷失客户和试用客户。然后,我们认真研究和辩论了与他们每个人的对话,以真正弄清他们每个人“雇用”对讲机的目的。

2.故事:创建消息传递准则

接下来,我们创建了一个消息传递指南-一个文档,该文档帮助我们将每个工作的目标页面上的内容汇总在一起。为了创建一个可转换的登录页面,您需要特别注意所讲的故事,从谁是听众到他们为什么要关注。

3. SEO:优化页面以进行自然搜索

如果您的目标受众找不到目标网页,则它是无用的。人们在寻找要租用的产品时,通常会使用一些相关的关键字在Google或百度上开始搜索。例如,如果贵公司的首要任务之一是实施实时客户支持,则可以使用关键字“实时聊天软件”来列出一系列可能的工具。

在目标网页的网址,标题和副本中识别并关注这些关键字是提高网页自然排名的一种策略。页面排名越高,您从热门搜索引擎吸引到页面的网站流量就越多。

4.说明您的产品如何完成工作

八秒钟–根据Microsoft的一项研究,这就是当今普通人的注意力跨度。要创建一个具有较高转化率的着陆页,您需要确保花费这八秒中的每一秒来吸引访问者的兴趣。

这就是为什么您的目标网页需要做的*件事就是弄清楚您的产品可以完成的工作。只需几秒钟即可产生影响,您的副本和标题必须有力,插图必须易于理解。

这是我们为北京永灿的潜在客户生成解决方案的目标页面提供的内容:

5.产品展示:展示其工作原理

在营销软件时,“显示,不说”尤为重要。与依靠文本或项目符号列表相比,这是一种更有效地传达产品功能的方法。人们阅读简短的GIF或视频的可能性远大于阅读一段文字的可能性。

我们始终在着陆页上介绍我们产品的功能,以向您展示北京永灿如何帮助您完成特定的工作。在“ 自定义漫游器”登录页面上,我们展示了如何使用聊天机器人来加快客户支持的解决时间:

6.即时贴:轻松查找关键信息

产品登陆页面往往很长,这已经不是什么秘密了。您可能已经听说过“长页不卖”的神话,而拥有不需要滚动的短页会更好。如果您的内容不吸引人,那可能是对的。但是,如果你的内容是吸引人,那么为什么不滚动的人?

在我们每个登录页面上,我们都有一个“粘性导航” –导航栏,当您向下滚动页面时,它会停留在浏览器窗口的顶部。通过这种方式设计着陆页,访问者可以快速跳至我们网站上的相关页面,包括定价页面,资源中心和客户故事。它还可以启动一个永远存在的号召性用语。

7.概述:告诉人们他们可以做什么

现在,您已经激发了访问者的兴趣,您需要备份您的声明。这意味着将产品的每个工作分解为易于消化的部分。通常,这是“概述”部分,您在其中解释您的产品使客户能够执行的“子工作”。

对于我们的每个产品页面,我们在本节中采用了不同的方法。例如,在对讲收件箱的登录页面上,我们使用产品概述来说明使我们的团队收件箱对销售和支持团队如此强大的三个主要子工作。

8.功能:解释他们如何做到这一点

为了完成您刚刚声明的事情,您的产品需要某些功能。人们并不需要您的产品所提供的所有功能,他们只需要了解与他们想要租用您的产品有关的工作中最重要的功能。

“关键特征”是必须具备的。这些是产品完成工作所必需的功能,在某些情况下,还可以使您与竞争对手区分开。在北京永灿客户参与解决方案的登录页面上,我们显示了可用于加入和激活客户的不同类型的工具-基于规则的广告系列,应用内消息,交互式游览。

9.社会证明:突出重点客户树立信誉

这对于建立潜在客户的信誉非常重要,尤其是如果您的产品是同类产品中的*款。客户徽标是提供这种社会证明的有效方法。他们向潜在客户保证,有真正的企业在使用您的产品。

堆焊成功案例从你的一些最知名的和成功的客户还可以提高你的着陆页上的转化率。因此,我们在每个目标网页上都突出显示了重要的客户评价以及公司徽标。

10.价格:告诉别人价格是多少

人们想回答的一个关键问题是“我能负担得起吗?”您应该使他们容易找到答案。在我们的每个登陆页面上,我们都有一个一直存在的链接到我们的定价页面,该链接细分了我们的产品和每个选项的起始价格。

11.目标:使人们易于注册

这很简单。如果您不清楚他们如何试用您的产品,他们将不会。高转化率的着陆页应在整个页面中包含多个号召性用语。您需要同时考虑放置位置(即页面上的位置)和复制位置(即您要求潜在客户要做的事情)。

在我们的每个着陆页上,英雄部分中都有一个号召性用语,用于立即被说服的人们。在页面底部附近,还有一个需要更多说服力的网站访问者。在我们的导航栏中,当您向下滚动页面时,我们会看到一个随时随地的图标,因此您可以随时准备开始进行注册。

12.结果:测量,测试和迭代

好的转换率是多少?没有直接的答案。它根据目标页面的类型,行业和产品而有所不同。例如,免费的屏幕截图工具的登录页面的转换率可能比电子邮件营销的付费解决方案高。

“可以肯定的是:总有提高转换率的空间”

尽管没有确定“良好”转换率的硬性规定,但可以肯定的是:总有改进的空间。幸运的是,有很多工具可以帮助您了解有效的方法和无效的方法,并尝试新事物。这里有一些签出的工具。

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