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关于如何创建营销预算计划的指南

许多中小型公司每年都会忘记定期(通常每个季度,但最肯定是每年一次)优化营销预算,从而损失数万元。 

由于营销人员试图实施去年营销预算计划的再生版本,因此这可能导致针对错误的受众群体而花费的前,在错误的广告种类上的超支以及生产率的降低。  

如果这描述了您的情况,那么我有个好消息-下个季度即将来临,这是重新调整您的营销目标和策略的*机会! 

*的起点?您的营销预算计划。 

这份全面的营销预算指南将帮助您了解成功制定营销预算计划的来龙去脉。

页面内容

  • 什么是营销预算计划?
  • 我们应该在营销上花多少钱? 1.每一份好的营销预算都从分析开始查看您过去的营销趋势,费用和结果。回顾您的竞争情况,以确定他们的营销收入去向。更新您独特的销售主张。更新您的买家角色。2.定义您的年度目标和策略3.了解您所在行业和企业规模的营销支出占收入的百分比
  • 如何确定您的营销预算针对年轻公司的营销预算建议成立公司的营销预算建议初创企业的营销预算*实践
  • 为您的业务获取定制营销计划

什么是营销预算计划?

营销预算计划将所有与营销相关的成本都考虑在内。这包括但不限于类似的东西。 

质量营销预算计划还将详细介绍企业的营销策略,目标和其他相关主题。这些事情可确保预算在正确的时间以正确的方式花费在正确的事情上。 

我们应该在营销上花多少钱? 

准备好调整您的营销预算并在未来几个月内取得成功吗?您可以按照以下3个步骤来创建营销计划,该计划可以取得成果,以确定您应该在营销上花费多少。 

1.每一份好的营销预算都从分析开始

不管您的营销预算有多大,如果您将所有这些钱都花在了错误的方向上,您都不会发展自己的业务!这就是为什么每个成功的营销预算都始于策略。 

需要战略关注的领域包括:

查看您过去的营销趋势,费用和结果

  • 您去年的行销结果如何? 
  • 您的网站获得了多少流量? 
  • 您的营销工作产生了多少客户? 
  • 某些博客文章或广告系列的效果是否比其他更好?

分析所有这些信息将确保您利用上一年的经验教训并将您的成功经验延续到接下来的12个月。

回顾一下您的竞争情况,以确定他们的营销收入去向。

现在您已经知道您的营销方式在去年取得了怎样的回报,现在是时候分析您的竞争对手了。戴上侦探的帽子,进行侦察!

这可以包括查看LinkedIn和Facebook上的竞争对手资料(他们今年是否报告了重大成就或新闻?)以及对其网站进行SEO审核(流量增加了吗?2019年以来表现*的博客文章是什么?)。在分析客户的竞争对手时,我们通常会问四个问题。

  1. 他们在营销方面做得如何?
  2. 他们在营销方面做得不好吗?
  3. 他们的核心营销信息是什么?
  4. 我们可以从他们那里学到什么?

更新您独特的销售主张。

武装竞争对手的研究,坐下来将您的公司与他们的公司进行比较。您是否清楚与众不同之处?定义独特的卖点或关键差异因素对于成功的营销预算计划至关重要。

更新您的买方角色。

您的营销结果仅与您的人口统计研究一样好-毕竟,您找不到适合70岁以下人群的成功的营销滑板!查看2019年您的*客户是谁,并使用此数据更新您的买家角色。 

通过采取这些步骤并确定策略,可以确保营销预算的方向正确。 

2.定义您的年度目标和策略

既然您已经掌握了一些可靠的策略,是时候进行构想了–在下一个季度和一年中,您的目标是什么?您需要使增长和销售目标与营销目标保持一致,以便创建成功的营销预算计划。 

需要帮助定义公司目标吗?以下是您的领导团队需要回答的一些问题:

  • 我们的业务愿景是什么?
  • 我们下一季度的销售目标是什么?明年呢? 
  • 我们需要克服哪些障碍
  • 我们面临着行业和市场的哪些趋势? 
  • 我们希望在未来五年内在公司中看到哪些长期变化?十年后呢? 

回答这些问题将帮助您确定今年的目标。当F北京永灿帮助规划营销绩效时,我们将关注定性和定量目标。

定性目标的一个例子可能是–改善我们网站转换访客的方式,使他们有更好的体验,并且我们从网站转换更多的线索。

量化目标的一个例子–将我们网站上的销售线索转换率从4%提高到6%,以每月获得50个新的合格销售线索。

从定性和定量的角度看待您的营销目标将成为制定营销预算计划的指南。

此外,如果您无法量化目标,它将提供跟踪您的数字所需的工作指示。 

3.了解您所在行业和企业规模的营销支出占收入的百分比

当然,您的营销预算计划将是独特的,并根据您的业务策略和目标进行定制。也就是说,了解您所在行业的营销预算趋势可能会有所帮助。例如,当您的所有竞争仅花费3%时,也许您无需在营销上花费10%。 

过去几年的一些营销预算趋势包括:

  • B2C公司在营销方面的支出是B2B公司的两倍(分别为14.9%和8.9%)。 
  • CMO报告称,他们平均将公司总收入的7.9%用于营销。 
  • 根据CMO的说法,在线销售额占总销售额10%以上的公司会将总预算的13%用于营销。 
  • 缺乏互联网销售的企业仅将其预算的10.6%用于营销。 
  • 自2017年以来,B2B和B2C业务一直在不断增加其营销预算。 
  • 市场营销预算一直在转移到数字渠道,这种趋势预计在可预见的将来还会继续。研究预测,到2024年,数字营销预算将从44%增加到54%。 
  • 大多数B2B营销人员将其总营销预算的40%用于内容营销。 

当然,这些数字是各个经济部门的平均值。除了这些,您还需要找到特定行业和市场上的数字。 

另外,请记住,这些百分比是参考值。许多公司根据其独特的业务目标和策略而花费超过或低于行业平均水平的费用–您的业务可能也会这样做。

需要完整的营销计划,而不仅仅是预算?阅读我们的最终营销计划指南可能会让您受益。

如何确定您的营销预算

结合前三个步骤将帮助您巩固营销预算计划,但是您如何确定最终的人民币数字呢? 

影响公司营销支出的*因素之一是公司的年龄。你经营多久了? 

针对年轻公司的营销预算建议

如果您是一家刚成立1至5年的新公司,那么您需要在营销预算计划中更具活力和竞争力。您正在与更老,更老牌的企业竞争,并且通过在营销方面进行更多投资,您增加了将客户从竞争中转为业务的机会。

对于年轻的企业,大多数专家建议您将总收入的12 – 20%用于营销预算。 

成立公司的营销预算建议

您是老公司吗?已有5年或以上历史的企业不需要在营销上花费太多,因为它们已经拥有成熟的品牌形象。 

对于较老的公司,专家建议您将总收入的6 – 12%用于营销。 

初创企业的营销预算*实践

如果您的公司是一家初创企业或新企业,那么您在营销上的花费将取决于您的独特情况和营运资金。

因为您是市场上的新面孔,所以您希望在营销上投入更多的资金,但是除非您确定自己的业务可行,否则您不应该退出任何大笔营销费用。 

为您的业务获取定制营销计划

您仍然对如何制定预算计划感到困惑吗?立即与我的营销专家团队联系,我们将创建自定义营销计划,以提高您的营销投资回报率并增加销售量。 

我们已经为中小型企业提供了超过10年的服务,并拥有必要的专业知识和资源来为您的企业调整营销策略。