Content writing and its pitfalls

您好,销售和市场专家们!你是一个中小型制造商但是你保守着这个秘密吗?如果你想增加收入,每年都要达到新的利润目标,这将是一个巨大的挑战。在本系列文章中,我将带您建立一个制造商的在线营销计划。

这是“针对制造商的构建和在线营销计划”系列中其他步骤的列表:

这是我们关于为制造商建立在线营销计划文章系列的一部分。在此文章中,我将概述我们将用于您的在线营销计划的框架,称为入站营销。 入站就是将无数网络策略(如社交媒体,电子邮件和您的网站)聚焦于一个目标 - 潜在顾客开发。


 入站市场细分为四个不同的阶段:

  • 吸引,

  • 转换,

  • 关闭,然后

  • 喜悦。

智能目标

但是,在进入这些阶段之前,我们要定义一些SMART目标。我们需要了解我们的目标是什么,我们将如何努力处理我们的网站访问量,产生的潜在客户数量,以及最终影响网站的客户数量  。

买方角色

我们还将深入探讨您的买家角色或您的*买家。不只是他们的年龄范围,职业和类似问题。我们将深入了解他们的心理。是什么真正使它们的动力?是什么促使他们向百度寻找您可以提供的解决方案 ?

买方过程

我们还将打破他们的买家过程。那么,  从他们意识到自己有问题或机会的那一刻,到他们决定需要点击并做出购买决定的那一刻,会发生什么呢?

入站营销方法

只有在这两个非常重要的步骤之后,我们才会深入研究入站营销方法。

吸引

我们将从吸引你的*买家到你的网站开始。最常见的方式是你的*买家在百度上点来点去,然后搜索,然后通过你在博客或网页上发布的相关内容找到你的网站

我们还将考虑利用现有的客户列表或您已有的任何潜在客户或潜在客户,并通过电子邮件与他们进行交流,同时使用引导性内容来吸引那些关注您的网站,并希望能提出一些询价。

当谈到吸引人们到你的网站时,我们不能忘记社交媒体。我们将发布我们的优秀内容,我们还将找到我们认为我们的买家会喜欢的资源,或者我们认为他们会在购买过程中发现有用的资源。我们将分享这些内容,希望一路上标记这些人,并吸引更多的人关注我们的社交渠道,从而引导我们的网站。

转换

在网站上吸引眼球是一回事,但把他们变成线索是一个全新的游戏。这是大多数制造商都在努力解决的问题。他们有RFQ选项。他们已经有了联系我们选项,但是大多数网站访问者还没有准备好联系销售人员。

想想你买车时做的所有研究。你不能只是走在销售现场,找到你能找到的*个销售人员,让他们带你参观。你要做尽可能多的研究。你的买家也是如此。

所以,转换阶段是关于让他们到你的网站,并让他们成为线索之前,他们真的准备购买。这样你就可以在他们购买过程中起到引导作用,直到他们准备好要求报价。

成交

因为并不是所有的潜在客户都愿意购买,我们需要某种营销方法,通过他们的购买过程来培养他们。帮助他们一步一步地通过意识阶段,考虑阶段,和决定阶段,直到他们准备购买。我们通过工作流程、领导培养和各种各样的教育支持来实现这一目标。直到*他们准备好出售。

满意

然后在入站的*阶段营销方法,高兴的是,我们专注于我们现有的客户,并以任何方式帮助他们。无论是通过进一步的学习,为他们建立联系,还是让他们成为我们的狂热粉丝,愿意推荐我们。我们都知道一个快乐的客户,一个推荐的客户是*的和最容易跟踪销售。

汇集全部

所以,再一次地,入市营销方法是关于吸引你*的买家,把他们转化为线索,培养他们,把他们变成销售,然后把他们变成狂热的粉丝,愿意推荐你。

在本系列文章的*,在我们经历了所有这些阶段之后,你应该为你的制造公司有一个很棒的在线营销计划。

下一篇文章将会讲述如何设定S.M.A.R.T.的目标并确保我们清楚自己的目标。

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