Content writing and its pitfalls

您好,销售和市场营销专家!
我相信你会同意让更多高质量的访问者访问你的网站是很重要的,但是当你的起点很低,并且你不想依赖于按点击付费的广告时,这也是非常困难的。

但是,如果我告诉您,通过战略性地增强针对制造商的在线营销计划的“吸引”阶段,可以吸引更多高质量的访问者访问您的网站,该怎么办?
在这篇文章中,我将向您展示网站主页内容,博客,SEO,社交媒体和PPC如何协同工作,以吸引访问者访问您的制造网站

这是“针对制造商的构建和在线营销计划”系列中其他步骤的列表:

这是制造商在线营销计划的第5部分。今天,我们将关注入站营销方法的吸引阶段,即吸引更多高质量的访问者访问您的网站。

要做到这一点,你必须对谁是合适的人,以及他们的研究和购买过程的W'(谁,什么,什么时候,在哪里,为什么,如何)有一个深刻的理解,也就是他们的买家之旅。我们在第3部分和第4部分讨论了买方角色和卖方的旅程。

吸引阶段的基础将是引导内容。一些吸引访问者的内容类型包括:

  • 主页面

  • 博客文章

  • 您的网站其他页面

  • 视频

  • 和社交媒体帖子

吸引阶段通过一种策略将所有这些类型的内容一起使用,以吸引更多的网站访问者。

网站主页面

它从网站主页面开始。如果您不熟悉网站主页面,请将其视为网站上的主页。意味着可以从您网站的顶部导航栏中获得它。您是或可以成为权威机构,这是一个广泛的核心主题。

例如,如果您是塑料制造商,则可能在“塑料注射成型”上有一个宽泛的主页面。
这将是一个很长的页面。想想成千上万的单词。从买家角色的角度出发,该内容旨在回答有关该主题的所有最重要的问题。
再次,请参阅本系列的第4部分,以获取在买方旅程的每个阶段都会引起您的买方角色共鸣的内容类型示例。
此页面纯属引导。您希望它成为研究“塑料注射成型”的人们的资源。您可能想谈谈以下内容:

  • 注塑成型是如何产生的?谁发明了工艺,何时发明了?

  • 为什么使用它?

  • 过程是什么样的?

  • 哪种类型的零件最适合塑料注塑成型?

  • 注塑成型的优缺点。

  • 注塑成本。

  • 塑料注射成型技术的进步。

可能还有其他一些最重要的问题可以回答,但是您明白了。
注意,我没有包含以下内容:

  • 您从事注塑已经有多长时间了。

  • 您在注塑成型方面的所有认证。

  • 或者,您的注塑工作示例。

我们希望对我们的主页内容进行更具战略性的思考。如果某人对学习注塑成型有广泛的兴趣,那么他们还没有在寻找供应商。他们只是在学习。
我们将在以后的阶段中有机会筛选出实际的前景。关键是要吸引更多的访问者到您的网站,其中显然将包括潜在的买家。
在第6部分-转换-中,我们将讨论一些将访客带入您的主页面的线索,但是在此文章中,我们着重于吸引高质量的访客。
您希望您的主页内容成为THE任何尝试学习塑料注射成型的人都可以使用的资源。这将邀请来自其他站点的入站链接,这些站点需要访问者的塑料注塑成型资源。这些链接是增加您的网站的权限和SEO的巨大因素。

通过博客集群内容

现在,我们需要研究如何创建与主页内容集成的内容集群。
群集内容可以视为主页内容的子主题。它们通常是博客文章,它们使用与主题相关的长尾关键字。
使用我们的“塑料注射成型”示例,一些子主题可能包括:

  • 设计模具效率,性能和寿命的5种方法

  • 正确设置您的注塑公差和计量

  • 10种*注塑成型材料

这些是内容较短的内容,将出现在您的博客上,并链接到您的主页内容。每次为主页内容编写子主题时,都将更新主页内容以包括指向子主题的链接。换句话说,您的副主题将链接到主页内容,而您的主页内容将链接到副主题。
这些链接将内容集群策略绑定在一起,形成了Google可以轻松看到的直接连接。
您是否有一个与主页内容或副主题博客文章有很大关系的网站页面?链接到他们!反之亦然。

网站主页内容和子主题内容类型

我想在这里花点时间注意,您的网站主页内容和子主题应该主要是文本,但也可以包括视频,数据表和图形之类的内容。任何对访客最有帮助的东西。您还可以计划在发布后返回到主页或博客文章,并添加视频或其他耗时更多的媒体。

关注内容

仅发布主页页面或子主题内容并不能保证您会获得大量新流量。如果您的网站访问量非常低,则尤其如此。这就是社交媒体和按点击数付费进入“吸引”策略的方式。

社交媒体

让我们从社交媒体开始。LinkedIn,博客,公众号,Instagram等...当我提到社交媒体时,我在谈论的是您的买家角色花费时间的渠道。在您的角色访谈(本系列的第3部分)中,您应该了解他们使用的社交网络。
社交渠道为我们提供了一个很好的平台来分发我们的内容以及对我们的购买者角色有用的其他人的内容。
如果您在社交渠道中的追随者很少,建议您在一段时间内部署10:4:1规则,直到拥有更多追随者。
该规则规定,在15个社交帖子中:

  • 10个应该与其他人共享的内容(标记他们并给予他们功劳)

  • 4应该是您自己的子主题/博客文章

  • 1应该是到您的网站主页面,或者是带有要下载的电子书的登录页面

同时,您应该从公司的社交帐户中,在社交渠道中关注尽可能多的相关人员。
您将要研究行业中最常用的主题标签,并确保在可能的情况下使用它们,以将您的足迹扩展到按主题标签搜索的非关注者。
随着社会影响力的增长(同样,请参阅第2部分“指标和智能目标”),您可以测试将比率从10-4-1更改为8-5-2或7-6-2。如果共享将有助于您的购买者角色,则永远不要完全放弃分享他人的内容。
请记住,通过社交网站找到您的内容的人可以共享您的内容,扩大您的覆盖范围,甚至可以推动更多的入站链接。SEO中的重要因素。

社交媒体提示:

我想在使用社交媒体时注意以下几点:

  • 公然的推销活动将在晚饭时间像打个电话一样对待……人们会不喜欢它。保存所有尝试,直到拥有数千名关注者。然后仔细测量取消关注率,看是否值得。

  • 像HubSpot这样的工具可以非常轻松地监控社交媒体渠道的参与度(喜欢,关注,分享),因此您不必从一个渠道跳到另一个

  • 您的行业和所使用的特定渠道应经过测试,以确认可接受的发布频率和*中的*时间。如果您在网上搜索,则有广泛的建议,但里程可能会有所不同。

  • 积极主动地继续关注新的相关帐户并分享人们的帖子。社交媒体具有善意效果,可以随时间派发股息。

请了解,您的社交影响力需要时间才能增长。


每次点击付费广告-现在需要流量时

为此,视您的耐心程度和当前访问网站的流量而定,关注您的主页内容和子主题可能需要对每次点击付费广告进行一些投资。


我不会在这里介绍PPC的细节,但是我将为您提供一些建议:

  • Google是一个很好的起点-AdWords可以使您的主页内容或子主题位于搜索结果的顶部,而每次点击的费用却非常低,尤其是在几乎没有付费竞争和/或关键字较长的情况下。

  • 设置每日预算,以便您可以预测支出。如果您只想每月花费 500-1,000,这是可以实现的。

  • 尽可能优化您的定位。如果您仅在东海岸具有竞争力,则仅向东海岸的人们展示广告。

  • 社交渠道是付费流量的另一种不错的选择,它拥有更多的定位工具。

  • 宣传也可以有机地表现良好的内容-这似乎适得其反,但是如果它能与自然受众群产生共鸣,那么您也应该让它在更广泛的付费受众群体面前出现。

执行此部分在线营销计划的时间表

作为营销人员,销售专员或执行人员,您已经有很多工作了,那么您将如何做所有这些事情?

如果我是你,这就是我要分解的四分之一:

第1个月:

  • 完成您的主页内容并发布在您的网站上

  • 为您的角色设置并标记所有相关的社交渠道

  • 追踪每个频道中的100个帐户,并开始对他人的内容进行*共享,并考虑一下您共享的内容

  • 共享您的主页页面两次 


第二个月:

  • 每周撰写与您的主页内容相关的副主题博客文章

  • 将您的博客内容集成到10:4:1计划中

  • 在每个频道中关注另外100个帐户

第三个月:

  • 将您的博客内容(旧的和新的)整合到10:4:1的时间表中,并在适当的时候每周增加帖子量

  • 计划与主页内容相关的下一季度的子主题

  • 查看指标- 请参阅第2部分

如何设置技术部分

如果您不知道如何设置博客并继续进行下去,请查看“ 开始制造博客的10个步骤”中的文章。

现在开始!

我们在这篇文章中介绍了很多内容,说实话,我们可以在每个主题上做得更深入,并采用更多策略。但是,这是您在线营销计划的一个很好的开始。

如有疑问,请在下面发表评论。请记住本系列的所有网站。接下来,我们将讨论入站营销方法的转换阶段。我们将研究如何将网站访问者转化为潜在客户。