Content writing and its pitfalls

1.销售驱动

你一直认为你的网站是一个营销工具,我告诉您:您错了。你需要转变思维方式,把你的网站当成一个销售工具。

您的网站是您好的销售员。它全天候7*24可用,它不要求加薪,并且始终在为您收集合格的客户的数据。

现在,如果您开始以这种方式思考您的网站,则需要问自己一个问题。您真的投入了应有的一切吗?

确保您的网站成为转换机器的方法是确保您的销售团队将网站视为他们拥有的有价值的资源,并且您的网站访问者可以非常容易地自我识别为潜在客户。

为了使您的网站成为有价值的销售工具,您要做的就是在网站本身的销售过程中回答销售代表回答的问题。然后,告诉您的销售人员。

我们的网络和交互式内容总监每周为我们的销售团队更新一次。它为他们提供了一站式服务,以搜索有用的资源以发送给潜在客户。

如果您的销售团队不是每天都在使用您的网站,那么您就无法创建完美的入站网站。

2.客户驱动

有很多方法可以让你的网站对你的客户更友好,而你现在可能不会这样做,但你应该每天都在关注如何让你的网站对客户更友好。

您是否知道70%的购买决定通常是由消费者在与销售代表交谈或购买产品之前做出的?这意味着大多数购买过程完全不受您的直接控制。

尽管如此,还是有一些方法可以引导前70%的对话。

人们选择从任何业务中进行购买的*个理由是基于信任。因此,您不仅必须确保潜在客户在购买之前就信任您,而且还必须弄清楚如何在与他们交谈之前发生的70%的购买过程中建立这种信任。

哈,这对您的网站有很多要求!

幸运的是,您可以遵循一些简单的规则来做到这一点。

  1. 专注于提供价值:网站上的每个页面和每个单词都应该存在,因为它可以为您的受众提供价值。你的网站访问者不想要一堆无用的东西。给他们真正的价值,并培育他们,以换取他们花在阅读页面上词语上的时间。提供价值是建立您急需的信任的*步。

  2. 回答他们的问题:回答观众的真实问题。不要回避大多数企业害怕谈论的话题,例如定价或竞争对手。真正专注于确保您像客户一样思考,并回答您知道他们在销售过程中会问您的每个问题。这是重要的部分:确保您诚实回答。您不能基于谎言建立信任。

  3. 使用视频:人们不向企业购买商品,而是向人们购买商品。视频是头号的方式来建立信任与您的受众和人性化的品牌。在当今的环境中,如果您希望看到可衡量的持久结果,那么将视频整合到您的网站上是至关重要的。每个网站都必须有7种类型的视频:80%的视频,你的团队简介视频,产品或服务视频,登陆页面视频,客户旅程视频,关于你作为一个品牌的宣传视频,以及详细说明你不适合谁的视频(是的,认真的)。

  4. 让客户成为英雄:正如我喜欢的乡村歌曲之一恰如其分地提醒我们,我们的网站访问者希望我们谈论他们,而不是我们自己。在您的内容中使用“您”陈述,而不是尽可能多地使用“我们”或“我们”陈述。客户希望看到您而不是您自己的网站。

3.搜索驱动

您需要与之真正打交道的下一组是搜索引擎。他们是将客户带到您网站的人。幸运的是,与他们成为朋友真的很容易,因为他们的目标与您相同:为客户提供价值。

为了使Google和其他搜索引擎向您的网站吸引大量访问者,请专注于提供价值。

完成这些工作后,您现在可以通过某些方法来构造您提供的价值,以帮助Google更轻松地了解他们应该向谁发送消息。

您已经在为观众编写有价值的教育内容方面做得很好,对吗?现在,您所要做的就是确保使用正确的关键字并将内容按主题区域分组以将其组织成簇,以帮助Google了解您的专业知识所在。

Play高级手册:如何进行关键字研究(+免费模板)

Google用来确定您的网站提供多少价值的其他其他因素包括:

  • 用户参与度: Google确实密切关注您当前的访问者如何与您的网站进行互动,以此强烈表明他们向您发送的其他访问者的满意度。它使用“网站停留时间”和“页面深度”等指标进行此操作。这样的想法是,如果人们在您的网站上花费大量时间并浏览多个页面,那么他们很可能会发现很多有价值的内容,并对他们的经验感到满意。

  • 内容新鲜度: 网站更新频率也是Google排名的重要因素。这里的想法是,较新的内容比较旧的内容更可能与潜在访问者相关,并且您定期制作内容的时间越长,您成为有价值的信息源的可能性就越大。因此,拥有已经存在一段时间的域名的良好平衡并定期进行大量更新,新鲜的内容是完美的组合。

*,Google确实关心您的用户对您的网站有良好的体验,无论他们从何处访问设备(移动设备,台式机等)。为了确保Google知道您的访问者会满意,您应该关注一些技术SEO基础知识:

  • 网站负载速度:谷歌关心了很多关于如何快速您的网站加载因为它知道用户是急躁,将由东西,花费太长的时间感到沮丧。因此,如果您的网站花费太多时间为他们提供信息,则不太可能以您的方式发送流量。您可以使用站长工具测试您的网站,以了解您的网站加载速度。理想情况下,应在2秒以内。

  • 移动优先和响应式设计:越来越多的用户正在通过移动设备访问网站,因此Google一直在严厉打击移动用户体验较差的网站。确保您的用户体验在任何设备上都没有问题,以避开此处的问题。

  • 站点安全: SSL证书不再可协商。网站访问者不仅会在这一点上期望它们,而且Google会因没有这个而严重地恳求您。所以请给一个。

4.经验驱动

该特性与客户友好性并驾齐驱,但是它非常重要,因此值得拥有。对待进入您网站的用户就像对待商店中的客户一样。

您的网站访问者想要同样的事情。

使他们以少的工作量来尽可能轻松地找到所需的东西。

确保完整的体验使他们从头到尾都感到满意。网站的设计应该说明他们喜欢什么(同样,不是您喜欢的)。我为他们设计的任何东西都将彼此截然不同,并且与我个人所喜欢的完全不同。

为了提供简单的体验并避免访问者不知所措,请确保您的网站整洁,并且在任何时候都不会为他们提供太多选择。创造一种他们熟悉的体验,同时找到小而明确的方法,在有意义的地方注入独特性。

要牢记的一个好目标是,以一种要求用户点击少次数才能达到目标的方式来构建网站。然后,构建并设计菜单和各个页面。

5.转换驱动

如果你和大多数企业一样,网站的最终目标可能是增加收入。要做到这一点,它必须支持匿名访问者到已知联系人的可靠转换率。

有什么比让我们的客户告诉我们他们想买而不是让我们去说服他们更好的呢?没有比这更好的了。这是网站结果的圣杯。那我们怎么得到它呢?

一个自我选择工具是好的方式,以帮助你的网站访客感觉他们正在获得一个定制的体验,它允许他们为你做所有的工作。

好的方法是使用户可以自定义选项,选择适合其需求的功能,甚至无需销售人员帮助即可完成销售团队所需的所有资格认证的工具。做对了,您的客户很高兴,因为他们得到了他们想要的东西,而您的销售团队很高兴,因为他们不必再做任何工作来完成交易!

如果您想查看我所谈论的一个很好的例子,请访问Wix.com网站。它具有我们见过的更好的自我配置工具之一(玩起来很有趣!)。


您网站的每个页面都应有一个目标,即将客户带到与您同行的下一步。如果您尚未为网站的每个页面制定出下一步的转换目标,那么您就可以尽大可能地进行转换。

您可以提高转换能力的另一种方法是使用户转换变得异常容易。用户与您联系的难度越大(例如,他们到达该站点所需的点击次数越多),并且与您联系回返所花费的时间越长,您失去的线索就越多。

6.营销驱动

好的,我们终于准备好谈论您而不是您的客户了。

鉴于我们已经说过有关您的网站对客户而不是对您的网站的影响的所有内容,我们必须要提一个小警告。

如果您的网站麻烦于更新,维护或更改,那么您打算多久进行一次?说实话,现在。

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大概几乎永远不会吧?

因此,为了使您的网站能够完成我们上面讨论的所有出色工作,维护它应该非常容易且易于使用,以便您实际维护它。

这是什么意思?您网站的后端应该直观,灵活,以便轻松创建页面,内容更新和结构更改。好的方法是在内容管理系统(CMS)上构建您的网站。

价格合理并具有上述灵活性的一些常见CMS是:

  • HubSpot CMS

  • WordPress的

  • WooCommerce

  • Shopify

世界上美丽的,自定义编码的网站永远不会更新新内容,永远不会为您提供所需的结果。而是在从超级自定义到超级灵活的频谱中找到正确的位置,以确保您将定期更新网站并始终如一地产生内容。

*的想法

您的网站就是您的公司向世界展示的面孔。确保它代表您的客户想要看到的东西,使他们能够快速轻松地找到他们想要的东西,并为他们提供如此多的价值,以至于他们不由自主地信任您。

做所有这些事情,我保证,您的网站将为您提供价值。