Content writing and its pitfalls


对于任何公司而言,专业的网站都是理所当然的。自我管理的服务提供商通常面临着设计数字目的地的挑战,这些目的地既看似重要,却也能推动家庭转化。您的在线域必须完成将流量转换为电话,销售以及最终通过电子邮件请求其他信息的工作。在理想的世界中,它是您企业中可靠的营销工具之一。

您如何提高转化率?

通过在目标网页上放置高转化率的潜在客户生成表格,您可以显着提高销售额。从那里开始,您开始培育潜在客户-说服他们购买产品。SalesForce进行的一项研究发现,“擅长号召语的公司以50%的成本降低了50%的销售就绪线索。”

如您所知,网站和访问者之间的主要门户是潜在客户生成表单。但是,如何确保生成表单针对用户进行了优化?

对于当今的互联网营销商而言,这是一个巨大的挑战。BSB技术营销社区的研究表明,有61%的B2B营销人员努力争取高质量的潜在客户。BSB公司正在使用几种“潜在客户捕获”策略来实现其目标。但是,无论他们采用哪种方法,都必须具备潜在顾客形式。

让我们直接学习并学习如何优化销售线索,以便您可以吸引网站的大多数访问者并提高转化率:

1.响应式网站设计

与许多企业主一样,有抱负的编剧,联盟营销商Contel Bradford选择在高度灵活且用户友好的WordPress平台上运行他的网站。在经历了似乎永恒的精神枯竭之后,布拉德福德终于选择了一个专业而简单的主题。

根据comScore的一项调查,从2010年到2014年,平板电脑的移动互联网使用率分别达到了1721和394。

Web浏览已成为数字世界中的一种规范,大多数用户都在使用其小工具来访问网站和下载应用程序。快速响应的网站设计将确保您的网站适应平板电脑,台式机或智能手机上的屏幕。

2.将表格放在折叠上方

订婚时间通常会达到高峰(ABF),因此需要放置诸如CTA,表格等基本元素。ABF将大程度地吸引潜在客户,从而帮助捕获潜在客户。

大多数人都知道,在优化潜在客户生成表单时,将文件放在首位会产生结果,因为该位置会立即吸引访问者注意您的CTA。反过来,这带来了极大的转换优化。

例如,当Ben Hunt将其号召性用语按钮放在侧边栏上方时,就获得了876次*促销的点击。

在当前的技术时代,我们拥有许多用于访问社交媒体和网页的平台和设备。因此,屏幕尺寸会不断变化。无论是使用Samsung Tab,PC还是iPad访问您的登录页面,用户都希望获得出色的体验。尼尔森集团(Nielson Group)的研究发现,尽管屏幕尺寸很大,但用户对高于首屏和低于首屏的信息处理方式的平均差异为84%。

一切都取决于用户行为和社交证明。人们如何在折页结构上与您的网站进行互动,并且由于折页结构仍然存在,因此折页的顶部,中间和下方将您的在线营销组合在一起,应不时进行测试。

3.分析访客行为

一旦确定了网站的问题区域,下一步应该是寻找优化在线商店的方法。该过程涉及在您的主页上定位阻碍访问者完成转换的元素或区域。

访客行为分析工具使这些任务变得方便。通过在您的网站上安装表单分析器,热图和滚动图之类的工具,您可以确定访问者失去兴趣的确切点。在2018年掌握这些工具将帮助您更好地纠正网站的缺陷,在竞争者中脱颖而出。

使用行为分析工具,您可以获得以下关键见解:

  • 查找使用户分散主要内容注意力的元素
  • 识别表单字段,有助于减少Web表单
  • 观察不同页面的折叠深度
  • 发现您的访客忽略的主页上的关键组件

4.改进销售脚本

如果您还没有书面的销售脚本,请记录您的高销售人员进行模拟销售演示。转录该PowerPoint,仔细阅读并将其变成关闭脚本的*个版本。接下来,您可以缓慢地测试文档的不同元素,并查看对收市百分比的影响。

此过程不仅可以帮助您开发的结局脚本来增加当前的销售量,而且还可以缓解关键销售人员的流失,因为他们的很多知识都将存储在书面脚本中,而不仅仅是存储在结束时。一位重要的销售专家。

5.风险逆转

您是否确信一旦正确使用您的服务将为消费者带来巨大的价值?您的客户为什么要希望您的产品符合他们的需求?通过确保为您的消费者群带来某些结果,使自己处于在线状态。

例如,mauimastermind教练指导合格的企业主,以保证获得200%的额外运营利润的投资回报,否则他们的服务将免费。一个策划者的注册会计师事务所承诺,要帮助客户在一年中为每个客户的首次纳税申报单实现两倍的税务服务成本。如果他们在*年不帮助您节省两倍的费用,则您无需为他们的服务支付任何费用。

6.个性化

即使“网站个性化”一词在互联网上已成为一个流行词,但大多数营销人员仍未理会它。在精确的目标报告中提到,只有约29营销%的网站个性化的投资。

无论您是拥有SaaS网站,博客还是电子商务商店,为客户提供高度个性化的内容都将显着改善整体体验,从而改善转化率。提供网站个性化的公司报告称其销售额至少增长了14%。

为了使企业有效地处理网站个性化,您必须了解访问您网站的所有类型的用户。在HubSpot博客,例如,提供具体的内容迎合游人的三个主要部分,如机构,专业销售人员,市场营销人员。

7.采用视频营销

在您的网站和其他连接的平台上整合相关视频可以帮助您更好地说服用户,从而提高转化率。视频在帮助消费者群体了解您的服务和产品方面有很大帮助,而不必强迫他们阅读大量文字。

尽管视频很简短,但视频仍能够为用户提供交互式,有价值且视觉吸引人的内容。

毫无疑问,多功能性是视频营销的好部分。您可以为各种内容类型开发各种视频,例如演示,产品视频,推荐等。

高转换率的网站设计策略

借助许多视频制作工具,视频营销对于许多企业而言已变得可行。该方法也非常适合社交媒体渠道。作为一种营销媒体,该视频在Facebook和Instagram用户中很受欢迎。现在,twitter还允许在其平台上发布视频,从而推动视频营销。

总而言之

简而言之,有很多方法可以提高网站转换率和销售渠道管理。一些过程只需要比其他过程更多的努力。尝试上述7种策略,以使您的结帐页面更加快速。您应该能够在几分钟之内实现其中一些功能。