Content writing and its pitfalls

创建一个网站相对容易。但是,获得对该网站的相关访问量可能会花费大量金钱,时间和精力-通常是这三者的结合!

一旦建立了网站的各种流量来源,就必须优化用户体验(UX)–否则访客将直接离开您的网站至关重要。例如,如果您的网站加载时间超过3秒钟,那么您甚至在网站解决之前就将失去大量流量。

过去,分析流量的行为并进行实验以提高网站带来的潜在顾客和销售的数量更多是一种事后思考。在所有平台上,在线广告的每次点击或访问者费用通常每年都在上升;转化率优化(CRO)已成为当务之急。

搜索引擎优化 随着Google Ads越来越多地占据搜索引擎结果页的不动产,它变得越来越困难,产生流量并不会带来双赢–因此,您*知道如何将那些转化为您网站的内容转化为成功!

使用Google Optimize,VWO和/或Hotjar等软件来测试目标网页的性能非常重要。为了使测试能够提供有意义的数据,您还需要产生大量的流量。无论您是否有大量访问量–网页设计和转换率方面的一些基本原则仍然是很好的。

在标题中使用价值主张

根据尼尔·帕特尔(Neil Patel)的观点,您应该将自己的价值主张放在头条。价值主张概述了您的产品或服务可以提供的价值–例如,Slack使用“以更少的工作量提高工作效率”的主张,而MailChimp使用“发送更好的电子邮件”的主张。简明扼要,不要超过9个字。

SEO和CRO之间可能会有一些冲突。毫无疑问,SEO技术专家会告诉您在主标题(或<h1>标签)中包含关键字或搜索字词,而对于您选择的价值主张而言,这可能是不可能的。如果可能的话,请使用整合了两者的标题,或针对不同的流量来源制作特定的目标网页(即单独的网页)。例如,您可以设计一个特定页面,仅针对Google自然访问量在标题中带有关键字,然后针对所有付费形式的访问量在标题中具有价值主张的页面。

概述功能和优点

使用标题吸引用户的注意力,然后使用相关的高质量图像继续吸引用户的注意力。*以项目符号格式,概述所销售产品的功能和优点。市场营销专家Simon Sinek认为,好处是关键

“人们不买你做什么,人们买你为什么这么做”

因此,例如,Moneypenny为房地产经纪人提供电话接听服务–在副本中突出显示的“为什么”和“好处”可能是:

  • 再也不会错过商务电话
  • 减少不必要的打扰并增强注意力
  • 放轻松–我们已接您的电话

可以说,这更具启发性,应该优先于可能包括的功能:

  • 专用虚拟接待员
  • 免费试用

尽管功能和优点都很关键,应该在您的网页副本中进行说明,但是优点或“为什么”更具启发性。根据西蒙·西内克(Simon Sinek)的说法,正是苹果公司在“如何”和“什么”之前进行“为什么”沟通的能力才使他们如此成功。通过查看搜索字词,产品评论,论坛,Reddit等,找出目标受众遇到的问题,然后将解决这些问题的方法用作“为什么”。

使用单一明确号召性用语(CTA)和信任信号

上图取自Shopify主页设计,该设计在Neil Patel的博客上用作CTA和“社会证明”的出色组合示例。

引导用户完成购买过程的每个阶段非常重要。通过提供免费试用版,大胆的号召性用语以及诸如评论得分之类的社交证据,或如上例中“受到超过175,00名商店所有者的信任”,您可以放心用户并邀请他们开始使用任何风险。为了使CTA更加强大,您还可以概述“无需付款详细信息-快速简单的设置过程”,以使用户放心,他们此时不必交出任何敏感信息,而且也不会上手很痛苦。

考虑什么可能会阻止用户进行转换,放心他们并使其尽可能容易地上手。*,邀请他们开始使用清晰的CTA按钮。邀请人们继续进行购买过程,使他们感到舒适。评论提供“社会证明”:

“社会证明,是Robert Cialdini在1984年的著作《影响》中创造的一个术语,也被称为信息社会影响力。它描述了一种心理和社会现象,其中人们模仿他人的行为,试图在给定情况下采取行为。” 报价来源

特别是当评论托管在诸如Trustpilot之类的知名第三方上/与之关联时。

讲故事不仅仅适合儿童

一个好的故事有道德感,可以激发情感,性格和开放的场景。

这个故事的寓意–这就是为什么人们应该向您购买

情感–您的故事应以“为什么?”吸引大脑的情感部分(边缘系统)。用户通常首先会看到并“注册”图像。这传达出什么情感?幸福,放松,兴奋,乐趣?如果您要出售旨在使生活更轻松的商业服务,则可能需要描绘放松/平静或生产力。

角色-员工,所有者和网站用户-用户可以在故事中看到他或她吗?

开放场景–吸引用户的注意力,并通过标题和图像吸引他们。