Content writing and its pitfalls

您可能已经看过人们在疫情期间上网时间的统计数据。这说明这段期间您更容易吸引客户的注意力。


打广告,还是不打广告,这是个问题。

当危机来临时,公司不可避免地开始寻找降低成本的方法。如果他们开展营销和广告活动,这些通常Zui先受到影响。

这场危机带来了消费者行为的变化,但并没有让您的客户行为发生改变。 

尽管现在许多Guo家/地区正在放松防疫措施,但客户行为的新趋势将在相当长一段时间内保持。

您如何调整您的推广内容以满足客户的需求?此次疫情对全球的经济都带来了负面的影响。不可否认,许多人的购买力大大降低,强行推销将是最糟糕的方式。 

要回答这个问题,让我们看看统计数据,弄清楚不同细分市场的情况如何,并制定在危机中开发在线广告的Shou选策略。

如何在危机中制定线上广告: 

  1. 疫情如何影响广告
  2. 从消费者的角度看情况
  3. 调整广告策略的提示

疫情如何影响广告

3 月份,公司开始大幅削减或降低广告成本。一方面,它影响了出版商——广告渠道和新闻媒体报告称,2020 年前两个季度的广告收入下降。

另一方面,我们注意到设法调整并继续投放广告系列的广告客户利用了每次点击费用降低的优势。他们利用竞争较弱的环境来加强营销工作、开展新测试并获得新受众。

疫情期间,我们一直在审查我们的创意以及着陆页和宣传文案,以确保它们仍然相关联。这正是永灿营销团队在隔离时设法维持业务并从中受益的方式。

Zui终结果说明,对在线广告和每次点击费用的需求有明显反弹。最有趣的是,在线广告支出已经超出疫情之前的产生的费用。 

根据IAB 报告,与 2019 年相比,大多数商家将在 2020 年下半年增加数字广告支出。预计将比 2019 年高出 13%。

2020 年数字渠道广告支出变化

数字广告的预测如何 
数字表明,如今广告商在广告预算分配上更加谨慎。但与此同时,在线活动的增加使品牌比以往任何时候都更加关注他们的在线形象。 

深思熟虑的在线广告策略现在比以往任何时候都更加重要。让我们继续强调用户在疫情危机中对品牌广告的态度。

从消费者的角度看情况

65% 的消费者同意,他们未来购买某个品牌的可能性取决于它对危机的反应程度。消费者不希望品牌通过激进的广告活动来定位他们。然而,统计数据表明,他们确实希望听取品牌的意见并与他们互动。 

令人震惊的是,75% 的受访者声称他们在疫情危机期间尝试了新的购物行为,包括新的品牌和地点;他们打算长期坚持下去。 

这意味着当今世界确实是一个充满新机遇的世界。这些不是空话。今天可能是您赢得新受众并与他们建立长期关系的Zui佳时机。

调整广告策略的技巧

如果您回顾前几年的经济衰退,您会看到许多品牌从保持广告活动同步甚至增加广告预算中受益的例子。但这并不意味着您不用调整您的广告策略。

你的利基是什么?

您在疫情危机时期的营销和广告方法在很大程度上取决于您的利基市场。 

尽管这场疫情伤害了许多人,但自疫情开始以来,有一些行业一直在蓬勃发展。医药、消费品、电子商务、在线服务和技术平台——这些垂直行业将在很长一段时间内实现增长。 

如果您处于受灾最严重的行业,那么“转型并蓬勃发展”的建议一定会让您发疯。 

如果您的公司出于显而易见的原因优先考虑生存(您的销售额下降),并且实际上您无能为力(您无法快速提出和实施可以提高销售额的想法),请暂时重新审视您的战略目标,这才是是正确的道路。

重新审视你的目标

贵公司是否处于生存模式?将您的目标转移到更现实的目标上。

这种情况导致各种规模的品牌考虑切换到不同类型的广告系列类型。自冠状病毒爆发以来,潜在客户一直是我们许多代理客户的主要目标。 

我们看到推广可能无法像疫情前那样有效,因此决定利用这段时间来吸引新的消费者。这意味着更广泛的定位、不同的着陆页面、重新调整的推广文案——我们已经准备好了。

着眼长远

今天的活动将对您的受众未来如何对待您的品牌产生重大影响。您可以通过今天建立您的受众来为未来销售兴趣的激增做好准备,也可以坐等您的竞争对手将其全部拿下。

如果您从销售转向区培养潜在客户,请确保您知道为什么需要这些潜在客户。可能是你想出了与你的利基相关的最吸引人的想法,收集数千个电子邮件地址,但永远不要将这些潜在客户转化为付费客户。 

只有当广告商在制作广告系列时不考虑销售渠道时,才会发生这种情况。因此,在您重新审视您的目标并为接下来的几个月提出新的广告方法后,请考虑您的新广告系列将如何有助于实现您的业务目标。 

确定受众的需求

除了您之外,没有其他人了解您的目标受众现在想看到什么。现在是教育他们的合适时机吗?或者您认为娱乐性内容会更好? 

要在不断变化的环境中更好地了解客户的兴趣和需求,请执行以下一个或两个步骤:

  • 查看流量洞察。这已经是您日常或每周例行公事中不可或缺的一部分。
  • 与您的听众交谈。询问您的销售部门、主持调查或做任何可以帮助您了解受众对您的期望的事情。

调整您的创意和着陆页

前面的所有步骤都意味着您的推广内容发生了变化。新的目标、渠道和内容需要新的创意。测试您以前从未使用过的内容、创建新的着陆页、利用热门关键字并获得更多创意。 

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这是8fit最近推广的登陆页面之一。

选择在室内拍摄的宣传图,避免在人群或人满为患的地方。不要使用“冠状病毒”或“疫情”关键字——这个发布平台会着重审核这系列关键字的文案。

如果您开始在新平台上投放广告,请先分析现有广告系列。您可以使用广告工具导出您的利基市场中的所有最新广告系列,也可以进行手动研究。 

作为调查的结果,您将获得有用的参考,可用于构建更有效和更具吸引力的广告系列。

是时候进行测试了

广告商应该Zui大限度地发挥他们的创造性思维。 要运行真正有效的广告系列,请跟踪您的广告系列效果,评估早期效果迹象,例如页面停留时间和滚动深度,并实时优化。