本篇文章我们继续讲解：推动您的 B2B 网站项目取得成功需要牢记的关键要素。
Part II - Content Strategy:Setting the Tone
第二部分-内容策略：设定基调
通过长期购买决策了解目标受众和用户旅程有助于制定内容策略，在渠道的每个点支持用户需求。有时，内容需要简洁有力，而有时则需要提供深入的细节。对于 B2B 受众，它始终需要具有权威性。
B2B 主页内容需要快速传达公司是谁、其价值主张、建立信誉并吸引用户参与下一步。这需要在不减慢扫描仪动力的情况下完成。更深入的内容需要以直截了当的方式展示产品和服务的深度和广度。
花时间了解受众的具体内容需求。例如，CTO 或 CIO 对内容的期望与工程师或最终用户大不相同，并且大多数 B2B 站点需要适应频谱的两端。
B2B 内容策略的关键组成部分包括：
内容通常是网站项目时间表的最Da威胁，并且对 B2B客户也有深远的影响。立即开始，并花时间制定正确的战略和执行。
如需更多 B2B 见解，请继续阅读第Ⅲ部分 –用户体验设计(UXD)：人机交互。